Tribune libre de Miguel Ángel Lacoma Cambra. Si vous êtes chef d'entreprise, avant de vous déconnecter, posez-vous ces trois questions.
Août. Le bureau est à moitié vide, le téléphone sonne moins et, pour la première fois depuis des mois, le chef d'entreprise peut enfin réfléchir. Mais j'arrive avec la question embarrassante habituelle : pendant que vous raccrochez, qui surveille les chiffres ?
Je ne parle pas de la comptabilité. C'est le rôle du comptable (ou parfois du cabinet comptable), et idéalement, elle est à jour. Je parle d'autre chose : savoir combien d'argent va entrer et sortir ces prochaines semaines, et si l'entreprise peut traverser cette période d'arrêt sans imprévus.
Les chiffres sont implacables. Si vos clients paient en retard en août — et c'est le cas de la quasi-totalité d'entre eux —, les paiements continuent : salaires de septembre, assurances, loyers, fournisseurs habituels. Une entreprise qui facture 30 000 € par mois et encaisse ses paiements sous 60 jours a besoin d'une trésorerie de 60 000 € pour fonctionner correctement. Combien de PME de la région de Bajo Cinca connaissent leur trésorerie disponible en jours ? Très peu. Et ce n'est pas de leur faute : personne ne leur a appris à analyser ce chiffre.
Je connais un chef d'entreprise qui a dû interrompre ses vacances et rentrer de la plage car son compte bancaire était à découvert. Il n'avait rien fait de mal : il avait facturé plus que l'année précédente. Mais en août, personne ne l'a payé, alors même que les stocks avaient été achetés en juillet et que les impôts avaient été acquittés. Quelques jours sans vérifier sa trésorerie, et toute une année de travail était compromise. La solution n'est pas de vendre davantage, mais d'anticiper.
Avant de déconnecter, je propose donc vingt minutes d'ennui volontaire. Trois questions :
1. Combien de jours votre entreprise pourrait-elle survivre sans vendre un seul euro ? Si la réponse est inférieure à 30, août n’est pas un mois propice à l’improvisation.
2. Quels sont vos paiements fixes dus en septembre ? Salaire, impôts, frais. Notez-les avant de partir.
3. À quels paiements vous attendez-vous réellement ces prochaines semaines ? Pas ceux qui vous ont été promis : ceux qui vont effectivement arriver.
Avec ces trois réponses, l'été prend une autre dimension. Non pas que les problèmes disparaissent, mais parce qu'ils cessent d'être une surprise. Et en cela, comme dans presque tous les domaines, l'entrepreneur n'a pas besoin de magie : il lui faut des chiffres et vingt minutes.
Que vos vacances soient un moment de repos. Et que vous reveniez en pleine forme.
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